Quelle: veröffentlichte Case Study von innFactory GmbH | Redaktion: CaseGrit.com
Sonepar Deutschland stand vor der Herausforderung, seine Vertriebsplanung und -steuerung stärker zu digitalisieren und gleichzeitig datengetriebener auszurichten. In der veröffentlichten Case Study beschreibt innFactory, dass bestehende Planungsprozesse häufig auf dezentralen Datenquellen und manuellen Auswertungen basierten. Dies führte zu eingeschränkter Transparenz, verzögerten Entscheidungen und einem erhöhten Abstimmungsaufwand zwischen verschiedenen Bereichen.
Ziel des Projekts war es daher, eine zentrale Plattform zu schaffen, die alle relevanten Vertriebsdaten zusammenführt und eine einheitliche Grundlage für Planung und Analyse bietet. Gemeinsam mit innFactory entwickelte Sonepar die Lösung „Sonepar Digiplan“, die als digitales Steuerungsinstrument für den Vertrieb dient. Im Fokus stand dabei die Integration verschiedener Datenquellen sowie die Schaffung einer konsistenten Datenbasis.
Die Case Study zeigt, dass ein wesentlicher Schritt in der Konsolidierung und Strukturierung der vorhandenen Daten lag. Unterschiedliche Systeme und Datenbestände wurden zusammengeführt, bereinigt und in ein einheitliches Modell überführt. Dadurch entstand eine zentrale Datenplattform, die als Grundlage für alle weiteren Analysen und Planungsprozesse dient. Für ein Unternehmen mit komplexer Vertriebsstruktur ist diese Vereinheitlichung ein entscheidender Erfolgsfaktor.
Auf dieser Basis wurde eine Anwendung entwickelt, die es ermöglicht, Vertriebskennzahlen in Echtzeit auszuwerten und zu visualisieren. Führungskräfte und Vertriebsmitarbeitende erhalten dadurch einen schnellen Überblick über relevante Entwicklungen und können fundierte Entscheidungen treffen. Die Case macht deutlich, dass insbesondere die Kombination aus Datenintegration und intuitiver Benutzeroberfläche dazu beiträgt, die Akzeptanz im Unternehmen zu erhöhen.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der verbesserten Planbarkeit. Mit Digiplan kann Sonepar laut Darstellung verschiedene Szenarien durchspielen und Prognosen erstellen. Dies ermöglicht eine proaktive Steuerung des Vertriebs, anstatt lediglich auf vergangene Entwicklungen zu reagieren. Gerade in dynamischen Märkten ist diese Fähigkeit von hoher Bedeutung, da sie eine schnellere Anpassung an Veränderungen erlaubt.
Darüber hinaus hebt die Fallstudie hervor, dass die neue Lösung die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen erleichtert hat. Durch die gemeinsame Datenbasis und transparente Kennzahlen können Entscheidungen besser abgestimmt werden. Dies reduziert Reibungsverluste und sorgt für eine klarere Ausrichtung auf gemeinsame Ziele.
Insgesamt zeigt die Case Study, wie datengetriebene Ansätze die Vertriebssteuerung nachhaltig verbessern können. Sonepar Deutschland wird als Beispiel dafür dargestellt, wie durch die Kombination aus moderner Datenarchitektur und praxisnaher Anwendung ein echter Mehrwert entsteht. Für Unternehmen mit vergleichbaren Herausforderungen bietet dieser Ansatz eine klare Orientierung, wie sich Vertriebsprozesse effizienter und transparenter gestalten lassen.
Dies ist eine redaktionelle Zusammenfassung einer öffentlich zugänglichen Fallstudie des genannten Anbieters. Sie stellt eine redaktionelle Aufbereitung dar, die Inhalte wurden abstrahiert und neu formuliert; es besteht keine geschäftliche Beziehung zu den genannten Unternehmen und keine Gewähr für Vollständigkeit oder Aktualität.
Hier gehts zur vollständigen ursprünglichen Case Study beim Unternehmen →
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